頑張っているのに稼げない…フリーランスが今すぐ実践できるロードマップ

「フリーランスになって半年。毎日遅くまで働いているのに、手取りは月10万円以下……」 そんな状況に悩んでいる人も少なくありません。

実際、フリーランス白書2024によると、フリーランスの約半数（44.7%）が年収400万円未満というデータがあります。

フリーランスになって「稼げない」「こんなはずではなかった」と感じている人も多いのではないでしょうか。

そこで本記事では、フリーランスが稼げない具体的な理由を分析し、稼げるフリーランスになる実践的な改善方法をご紹介します。

ぜひ参考にしてみてください。

フリーランスが稼げない3つの原因

フリーランスとして稼げない理由には、働き方の構造的な問題があります。

まずは、多くのフリーランスが直面している3つの課題を見ていきましょう。

収入が労働集約型だから

フリーランスの収入は、基本的に「時給単価型」と「プロジェクト単価型」の2つに大別できます。

どちらも本質的には、自分が働いたぶんが収入になる労働集約型の報酬体系です。

会社員であれば、体調不良で休んでも有給休暇を使って給与が保証されますが、フリーランスは働かなければ収入がゼロになります。

低単価の案件に時間を費やしてしまう

さらに、フリーランスの稼働は「どれだけ時間をかけたか」が見えにくいところもあげられます。

例えば、報酬5万円の案件に60時間かけていたら、時給換算で約833円にしかなりません。

案件報酬を見るよりも、時間あたりの収益性に着目することが重要です。

競争相手が多く、価格競争になりやすい

2025年現在、市場には多くのフリーランスが参入し、競争が激化しています。

クラウドソーシングサービスの普及により、フリーランスとして仕事を始めるハードルが大きく下がったからです。

さらに、生成AIの進化により、ライティングやデザインなどの分野でも価格競争が加速しています。

差別化できるスキルや実績がないから価格で勝負。その結果、低単価の案件を大量にこなさなければならず、「働いても稼げない」という状況を生んでしまいます。

すべて自分でやる必要があるから

フリーランスは、すべてのプロセスを自分で行う必要があります。例えば、以下のようなものです。

会社員であれば、営業担当、経理担当、法務担当など、それぞれの部署が分業してくれます。

しかし、フリーランスは1人で幅広い業務をマネジメントする工数と時間が必要です。

稼げないフリーランスに共通する3つの特徴

稼げないフリーランスには、共通する行動パターンがあります。

以下の3つの特徴に当てはまっていないか、チェックしてみてください。

稼働時間を管理していない

稼げないフリーランスの特徴は、稼働時間を正確に把握していないことです。

「今日は1日中仕事をしていた」と感じていても、実際には何度もSNSをチェックしたり、YouTubeを見ていたり。

集中した作業時間は、数時間しかなかった……ということもフリーランスによくある傾向です。

ポートフォリオを持っていない

ポートフォリオは、クライアントにスキルをアピールできる重要な材料になります。

「まだ実績が少ないから……」と後回しにしがちなポートフォリオ。納品した実績がなくても、サンプルで作った作品や個人制作でもポートフォリオは準備できます。

完璧を求めず、今のスキルを示すものから始めることが重要です。

自己投資の時間がない

稼げないと悩むフリーランスは、目の前の案件をこなすだけで精一杯になりがち。

本業が忙しいと、「時間がない」「余裕がない」という状態が続き、自己投資の優先順位が下がります。

その結果、スキルアップできず、単価を上げることもできず、さらに忙しくなるという悪循環に陥ります。

稼げるフリーランスになるためのポイント

ここからは、稼げるフリーランスになるための具体的な改善策をご紹介します。

すぐに実践できる3つのポイントを押さえておきましょう。

時間を測って作業量を可視化する

稼げるフリーランスになるために、すべての作業時間を測定して可視化してみましょう。

時間を測ると、「案件にどれだけ時間をかけているか」「時給単価はいくから」を明確にできます。

例えば、報酬10万円の案件でも、100時間かかっていれば時給1,000円ですが、50時間で完了できれば時給2,000円になります。

時間を可視化すると、どの案件を優先し、どの作業を効率化するべきかが見えてきます。

さらに、時間を測ることで集中力も高まり、作業効率が向上します。

時間管理におすすめなのが「Toggl Track」

Toggl Trackは、ワンクリックで作業時間の記録ができるタイムトラッキングアプリです。

作業を始める際に「スタート」ボタンを押し、終わったら「ストップ」を押すだけ。シンプルな操作で、どの案件にどれだけ時間を使っているかが自動的に記録されます。

Toggl Trackを活用すると、「なんとなく忙しい」という感覚から、データに基づいた時間管理が可能になります。

フリーランスにとって、時間は最大の資産。その資産を正確に測定し、最適化することが収入アップにつながります。

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実績をアピールする

時間を可視化して効率的に仕事ができるようになったら、次は実績を積極的にアピールしましょう。

ポートフォリオには、作品の紹介だけでなく以下のポイントを具体的に記載します。

例えば、「Webサイトのアクセスを3ヶ月で150%増加させた」「動画編集により商品の購入率が20%向上した」など、数字で示せるとベストです。

時間管理ツールで記録したデータは、自分の作業スピードや生産性を示す材料にもなります。

「この規模のプロジェクトを10時間で完了できます」と具体的に伝えられると、クライアントにとって安心材料になり、信頼獲得につながります。

PDCAを回して3ヶ月間継続する

最後に重要なのは、PDCAサイクルを回して継続的に改善することです。

Toggl Trackなどのタイムトラッキングツールで時間を測定すると、働き方のデータが蓄積されます。

このデータを定期的に振り返り、「どの作業に時間をかけているか」「案件の利益率が高いか」を分析しましょう。

まずは、3ヶ月間継続してサイクルを回してみましょう。1ヶ月目は時間を測りながら作業すとに慣れ、2ヶ月目でパターンが見え始め、3ヶ月目には具体的な改善策が実行できるようになります。

“稼げるフリーランス”になるためには、感覚ではなくデータに基づいた行動が不可欠です。

時間を可視化し、継続的に改善を重ねていきましょう。

稼げない→稼ぐ！4週間ロードマップ

それでは、稼げるフリーランスになるための、具体的なロードマップを見ていきましょう。

下記の4つのステップで徐々に改善していきましょう。

ツールを使って時間を計測したり、ポートフォリオを作成したりするのは無料で実践できます。

まずは期限を区切って、4週間だけやり切ってみましょう。

頑張ってるのに稼げないフリーランスから卒業しよう

フリーランスが「頑張っているのに稼げない」と感じるのは、能力不足ではありません。

多くの場合、働き方の構造的な課題と時間の管理が根本的な原因です。

Toggl Trackのようなツールを活用して時間を測定し、データに基づいて働き方を改善しましょう。

実績をアピールし、PDCAサイクルを3ヶ月間継続すれば、状況は見違えるはず。

まずは今日から、すべての作業時間を測るところから始めてみましょう。